诸葛亮是三国时期杰出的政治家、军事家、外交家。他是维护封建纲常和崇尚儒家忠义道德的典范。然而他并不墨守儒家教条，尊王而不攘夷，在处理夷越等少数民族的策略中，展现出高超的外交智慧。能攻心则反侧自消，自古知兵非好战。他是个擅长“攻心”的高手，著名的“七擒孟获”的故事就充分地展示了诸葛亮“攻心”术运用的精髓。
刘备病死于白帝城的时候，南方地区一个名为孟获的少数民族首领，趁机煽动西南一带部族，联合反抗蜀国。为防止遭到内外夹攻，诸葛亮先与东吴讲和；随后，开始兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马等。两年后，便率军兵分三路征讨孟获。这三个步骤可谓面面俱到。
参军马谡对诸葛亮说：“孟获叛军依仗路途偏远、地势险要，不服从朝廷的管束。仅凭借武力打败他，大军一撤，依然还会卷土重来。所以，应以攻心为上，这次出征要从心理上征服他。”诸葛亮赞同，表示亦为心中所想。孟获得知消息后，连忙组织人马准备抵抗。他虽作战勇猛，性格直爽，但缺少计谋。于是，根据他的性格特征，作战计划早已在诸葛亮的脑中形成了。
首先，他命令对于首领孟获只能活捉，不要伤害。接着，命令王平带领一支人马冲进孟获的营寨。遭遇孟获后，立即调转马头逃奔荒野。孟获见状，喝令全军追赶。当追到山谷之中时，突然喊声大起，蜀兵从两旁杀出。此时想退已经来不及了，他只能束手就擒。
孟获本以为必死无疑，没想到诸葛亮见了他立刻命人给他松绑，并亲自带他参观了蜀军军营，然后问孟获：“蜀军实力如何？”孟获傲慢地说：“我看不过如此，我之所以战败，是因为中了你们的埋伏。要是硬拼硬打，还不一定谁胜呢！”诸葛亮朗朗笑道：“既然这样，你就回去好好准备一下，咱们再打一仗。”
接下来的几个月里，孟获接连被俘数次，每一次都借口误中诡计或是运气不好等。当第六次被擒时，孟获主动说：“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”诸葛亮表示：“如果我再擒住你，我就不会释放你了。”
果然，孟获第七次又被擒住了，诸葛亮不忍再见他，使者前来告诉孟获：“丞相特令我来释放你，你可以再去组织一支军队前来决战。”孟获跪倒在地，泪流满面地说：“丞相对我七擒七纵，真可谓仁至义尽！我从心里佩服，从今以后绝不再反叛。”
孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领，万分感慨地说：“蜀国丞相谋略过人。他训练的兵马，个个机智善战，我们不是对手，不要再兴兵反抗了！”由于他的威信很高，大伙便听从了他建议，不再作乱。为了节省军费开支，诸葛亮没有在此地设立官府，仍由孟获等部族首领管理属地，友好相处。
小结谋略过人的诸葛亮通过七擒七纵的方式，向孟获等少数民族首领传达了一个信息：我有足够的能力打败你，但是我不想伤害你。孟获等人最终心悦诚服，忠心耿耿地归顺了。正所谓：“攻心为上，攻城为下。”要征服对手，强大的实力固然重要，如能恰当的运用心理战术，没准能令对方心服口服，外带佩服。
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标签： 历史上用谋略取胜的故事
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